美空创始人80万卖股份再创业:做娱乐版今日头条

  男模出身的马月如今是标准的互联网创业者:创办了名噪一时的美空网,后因缺乏经验失去内部控制权,在美空网估值已经1亿元的时候,痛心将持有的27%股份以80万价格出售。

  带着经验和教训,2012年马月创办社区网站星云。星云曾经定位小众,主要为娱乐行业从业者服务,如演员招募、演员数据库等等。在新一轮移动概念下,马月在2014年将星云转型,目标是娱乐版的“今日头条”。

  在开心网、人人网等发展最火热时期,以美女艺人模特为主的SNS美空网红极一时,马月是创始人之一。

  创办美空也是偶然:一次时尚圈聚会中,马月认识了一位传统领域投资人,对方很感兴趣美空这样的构想,决定投1500万元来做这件事,但提出的条件是创始团队30%股份,投资方持股70%。

  那时马月对股权、融资没有太多概念,虽然初期也有疑虑,但在以“情感投资”的信任前提下,他并没有多想。

  马月回忆,做美空时其实投资人对他非常好,只是早期没有太多协议约束,很多条款都没有明确清楚。当做大以后双方在权益上比较看重,形成严重内耗,导致项目进展延期等各类问题产生。

  比如早在陌陌还没有太多关注时,马月就看到陌生人移动社交的前景,希望推出美空移动版社交工具,但由于没有资金,投资人又不支持,错过时间窗口。

  在美空后续融资方面,张朝阳周鸿祎乃至9158都曾进行过洽谈,IDG、今日资本也曾找过马月,毕竟美女用户有很多经济价值点可以挖。但是持股70%的最早投资人拒绝了这些投资邀约。

  无奈之下,马月考虑通过MBO来重新获得控制权,但整个MBO推进一年迟迟未能达成一致,他和投资人在估值上谈不拢。2012年,希望真正做点事情的马月不得不放弃美空,以80万元卖掉27%股份,开始重新创业。

  卖掉美空后,在好友黄晓明过生日的Party上,马月表明想做“星云”,一个娱乐行业的垂直文化社区。黄晓明问马月,这钱是一般需要还是特别需要,马月回答“特别”,黄晓明果断决定投资200万元,还没签合约就打款100万元现金。

  除了黄晓明,星云的另外两个天使投资人是著名科技企业家龚虹嘉、清科集团创始人倪正东。

  华兴资本创始人包凡一次偶然机会帮马月推荐龚虹嘉,聊到未来社区形态时一拍即合,10分钟决定投资600万元。倪正东则个人投资200万元成为天使。马月表示,这些投资人之前对美空很感兴趣,但没有机会投资,所以毫不犹豫投资星云。

  星云刚上线时,尝试过几个方向并不理想,后来马月针对娱乐圈从业者推出很多专业功能,如演员招募、演员数据库等等,此后专业人士陆续加盟,几个月已有超过20万专业会员入住。

  在过去近2年的发展里,星云成为一个专业社区,用户类型包括一二线明星、新入行艺人以及由前两类人群衍生出来的摄影师、剧作家等娱乐圈相关人群。

  早期星云盈利模式主要是会员和佣金,对于想迅速获得知名度的新人来说,1980元和3980元的会员服务能提供曝光机会和演出资源。 在一些星云推荐的线下活动中,其还可以从中提取佣金和分成。

  虽然专业社区模式很清晰,但马月认为这并不是互联网发展方向,虽然是一个不错的生意,但不具备爆炸性,对更多的大众用户来说几乎没有“用”。

  当时团队内部也起了一些争执,有许多人不同意转型,但2014年下半年,马月最终决定把用户群体瞄向大众,放弃之前设计的众多专业功能,开始尝试转型。

  马月把转型的方向定位为“聚合”,依然聚焦娱乐圈,从明星内容聚合开始吸引用户,并从线上走到线下做明星活动,从某种意义上可以理解成为娱乐版的“今日头日”。

  马月认为,目前中国互联网娱乐相关内容众多,但却分散在各个社区平台中,比如微博、微信订阅号、视频APP、新闻APP、各类垂直社区,以及国外社交媒体instagram、twitter、facebook、youtube等等。

  用户想要获得娱乐内容时,需要在多个APP进行跳转,甚至需要使用vpn一类翻墙软件才能看到国外的社交媒体。马月感受到这其中的痛点,所以希望星云成为所有内容的聚合源。

  比如用户如果对angelababy感兴趣,只要在星云关注她,星云就会通过技术+编辑手段将明星所有动态、新闻、视频、音频等统一汇集过来,通过采集方式向用户进行推荐。

  这个转型主要在星云APP中体现,目前该APP中社交功能已经明显减弱,并且有进一步减弱的计划。据马月透露,星云已经有70%流量来自于移动端,而在转型之后,流量数据增长10倍。

  就在2014年下半年转型之时,星云完成了A轮融资,由深创投、启赋资本共同投资的4000万元。截至2014年底,星云用户超过100万,日活跃用户达到7万人。

  目前星云团队大约有30余人,马月表示融资后将扩大团队规模,增强技术方面的实力,并在大众渠道进行品牌推广。马月透露,星云有意在2015年成立影视公司,并涉足艺人经纪领域,通过数据分析和挖掘,提供娱乐精准营销参考。(林明)

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